▍客戶簡介

廣州中海達衛(wèi)星導(dǎo)航技術(shù)股份有限公司成立于1999年，2011年2月15日在深圳創(chuàng)業(yè)板上市，是北斗+精準定位裝備制造類第一家上市公司(股票代碼：300177)。中海達旗下?lián)碛?6家一級控股子公司，26家分公司，2300多名員工。產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球逾100個國家/地區(qū)，全球擁有700多家合作伙伴，形成了覆蓋全球的銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。公司專注于高精度定位技術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)軟硬件產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)、制造和銷售，深化北斗精準位置行業(yè)應(yīng)用，著力提供時空信息解決方案，為國內(nèi)高精度衛(wèi)星導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一。公司以衛(wèi)星導(dǎo)航定位技術(shù)為基礎(chǔ)，融合聲吶、光電、慣導(dǎo)、激光雷達、UWB超寬帶、星基增強等多種技術(shù)，已形成“海陸空天、室內(nèi)外”全方位、全空間的高精度定位產(chǎn)業(yè)布局。

客戶需求

中海達早在2020年便引進了Smartbi工具，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，客戶期望能夠進一步深化Smartbi在財務(wù)與營銷領(lǐng)域的應(yīng)用，實現(xiàn)數(shù)據(jù)可視化分析與報表功能的全面提升。然而，針對客戶的新的業(yè)務(wù)需求實現(xiàn)，卻急需解決如下問題：

▍數(shù)據(jù)分散，難以集成分析：中海達的數(shù)據(jù)散落在ERP、OA、CRM、MES等多個業(yè)務(wù)系統(tǒng)中，如同一盤散沙，難以有效整合進行深度分析。這不僅影響了決策的效率，也制約了企業(yè)對業(yè)務(wù)全貌的洞察。

▍數(shù)據(jù)準確性不足，手工整理易出錯：從B端到工廠的全流程數(shù)據(jù)仍大量依賴手工Excel整理，這種方式不僅效率低下，而且容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)偏差，甚至可能因人為因素導(dǎo)致數(shù)據(jù)粉飾，嚴重影響了數(shù)據(jù)的真實性和可信度。

▍數(shù)據(jù)價值挖掘不足，工作重心偏離：手工報表的制作過程繁瑣且周期長，使得大部分時間和精力都耗費在重復(fù)的取數(shù)、整合工作上，導(dǎo)致團隊無暇深入挖掘數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)價值。這不僅限制了數(shù)據(jù)分析的深度和廣度，也阻礙了企業(yè)從數(shù)據(jù)中獲取更多商業(yè)洞察。

▍可視化能力欠缺，管理層決策受限：缺乏數(shù)據(jù)可視化應(yīng)用，使得管理層無法直觀地監(jiān)控業(yè)務(wù)進展和定位問題。這不僅影響了決策的質(zhì)量和速度，也限制了企業(yè)利用數(shù)據(jù)進行精準定位和快速響應(yīng)的能力。

方案簡介

依托Smartbi大數(shù)據(jù)分析平臺，以營銷端訂單全流程管理與財務(wù)現(xiàn)金流管控為切入點，成功實現(xiàn)了多業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)的整合與統(tǒng)一，構(gòu)建了高效的數(shù)據(jù)共享和業(yè)務(wù)監(jiān)控機制。此舉旨在克服手工報表在數(shù)據(jù)分析效能上的局限性，為企業(yè)帶來全新的數(shù)據(jù)洞察和業(yè)務(wù)優(yōu)化體驗。

在財務(wù)現(xiàn)金流管理方面，實現(xiàn)了從集團到大區(qū)再到省份三個不同管理層級的現(xiàn)金流管控統(tǒng)計。通過深入分析賬號初始余額、收入、支出以及當期余額等關(guān)鍵指標，構(gòu)建了一個從財務(wù)一級管理駕駛艙到明細數(shù)據(jù)的全鏈路管控體系。這一體系不僅提升了財務(wù)數(shù)據(jù)的透明度和準確性，更為管理層提供了有力的決策支持，助力企業(yè)實現(xiàn)更精細化的現(xiàn)金流管理。

在訂單全流程管理方面，通過對訂貨平臺出貨及注冊碼申請記錄等數(shù)據(jù)進行精準匹配，生成了B端庫存的動銷預(yù)測報表。該報表能夠自動分類慢銷和動銷產(chǎn)品，為業(yè)務(wù)端提供直觀的產(chǎn)品動銷率及區(qū)域暢銷分布數(shù)據(jù)。通過深入分析這些數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)團隊能夠更快速地了解C端市場的潛在需求，從而制定更具針對性的促銷政策，提升銷售業(yè)績和市場份額。

價值收益

通過BI平臺的成功搭建與實施，中海達在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上邁出了堅實的步伐：

?基于BI平臺初步建立了數(shù)據(jù)集市，實現(xiàn)了統(tǒng)一的數(shù)據(jù)分析平臺。這不僅顯著提升了決策效率，降低了人工編制報表的成本，還大大減少了數(shù)據(jù)失真的概率和管理成本。通過數(shù)據(jù)的集中管理和分析，能夠讓客戶更加精準地把握市場動態(tài)，為企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供有力支持。

?BI平臺的實施顯著提高了集團總部對下屬大區(qū)及各省份的現(xiàn)金流管控能力。通過實時監(jiān)控和分析現(xiàn)金流數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更加及時地掌握客戶回款情況，提升企業(yè)內(nèi)部各層級對成本管理的重視程度。這不僅有助于降低資金風(fēng)險，還進一步提高了集團資金的利用效率，為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供了有力保障。

?訂單平臺經(jīng)過兩次迭代優(yōu)化后，已滿足業(yè)務(wù)商務(wù)端的基本需求。現(xiàn)在，平臺能夠?qū)崿F(xiàn)從B端到工廠的數(shù)據(jù)連接與收集，為業(yè)務(wù)端提供了豐富的數(shù)據(jù)源。在競爭激烈的市場環(huán)境下，業(yè)務(wù)團隊迫切需要通過數(shù)據(jù)分析來預(yù)測市場趨勢，快速制定應(yīng)對政策。BI平臺的實施為業(yè)務(wù)端提供了強大的數(shù)據(jù)支持，幫助他們更好地把握市場機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)。