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制造業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷分析與管理解決方案

通過數(shù)字化營(yíng)銷指標(biāo)體系對(duì)營(yíng)銷全流程精細(xì)化、透明化、精準(zhǔn)化管理，優(yōu)化營(yíng)銷管理目標(biāo)，
全面把握營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)狀況，顯著提升企業(yè)營(yíng)銷管理能力。

傳統(tǒng)制造企業(yè)營(yíng)銷管理數(shù)字化面臨的挑戰(zhàn)

  • 銷售目標(biāo)制定缺乏科學(xué)依據(jù)

    沒有清晰的數(shù)據(jù)來源對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分析支撐，存在拍腦袋現(xiàn)象，導(dǎo)致目標(biāo)制定不準(zhǔn)確、策略不精準(zhǔn)

  • 銷售過程管理缺乏數(shù)據(jù)支撐

    缺乏對(duì)銷售業(yè)務(wù)過程的全透明管理，不清楚當(dāng)前業(yè)績(jī)到什么程度，對(duì)業(yè)績(jī)結(jié)果的分析流于表面

  • 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)查詢分析效率低

    業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)存在多系統(tǒng)，不方便一線整合使用；銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)整合、清洗、合并依賴線下處理

制造業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷分析與管理解決方案

基于指標(biāo)模型與營(yíng)銷管理分析體系，落地營(yíng)銷數(shù)據(jù)模型，構(gòu)建以發(fā)現(xiàn)問題→定位問題→根因分析→業(yè)務(wù)優(yōu)化為核心的四層架構(gòu)呈現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)全貌

制造業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷分析與管理應(yīng)用場(chǎng)景

  • 營(yíng)銷管理
  • 市場(chǎng)分析
  • 銷售管理
  • 渠道管理
  • 客戶管理
  • 產(chǎn)品分析

  • 多業(yè)務(wù)線銷售業(yè)績(jī)狀況全掌控

    通過對(duì)不同事業(yè)部營(yíng)銷重點(diǎn)指標(biāo)如市場(chǎng)覆蓋、銷售任務(wù)達(dá)成、渠道分析、商務(wù)分析、銷售收入的監(jiān)控分析，可使各事業(yè)線層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更直觀、全面、多維的看到總體營(yíng)銷概況。

  • 分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，尋找差異化優(yōu)勢(shì)

    通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)重點(diǎn)指標(biāo)如市場(chǎng)覆蓋、銷售任務(wù)達(dá)成、商務(wù)分析、市場(chǎng)份額等，可使各事業(yè)線層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更直觀的看到總體市場(chǎng)概況和競(jìng)爭(zhēng)情況，尋找差異化優(yōu)勢(shì)。

  • 銷售業(yè)績(jī)狀況全掌握

    通過從時(shí)間、區(qū)域、產(chǎn)品類型等維度監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成情況，明確當(dāng)前銷售任務(wù)達(dá)成進(jìn)度，協(xié)助銷售領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)調(diào)整跟進(jìn)策略。

    • 1

      過程業(yè)績(jī)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整銷售策略

    • 2

      賽馬模型

    • 3

      業(yè)務(wù)查詢

    • 4

      訂單執(zhí)行全流程監(jiān)控預(yù)警，穩(wěn)步提升交付能力

  • 經(jīng)銷商出貨實(shí)時(shí)跟蹤及業(yè)績(jī)分析

    通過分析經(jīng)銷商的提貨量、出貨量、庫(kù)銷比、銷售業(yè)績(jī)等關(guān)鍵指標(biāo)，展示各經(jīng)銷商的庫(kù)存及出貨情況，協(xié)助進(jìn)行渠道管理，提升渠道力。

  • 2B、2C客戶管理分析

    分析2B及2C客戶的各項(xiàng)指標(biāo)，構(gòu)建客戶畫像，制定對(duì)應(yīng)跟進(jìn)策略，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供科學(xué)依據(jù)。

    • 1

      2B客戶：多維度分析，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

    • 2

      2C客戶：發(fā)掘潛在優(yōu)質(zhì)客戶，降低客戶流失

  • 分析定位高價(jià)值產(chǎn)品，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

    通過從國(guó)際、國(guó)內(nèi)各地區(qū)、時(shí)間、組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品類型等維度，分析不同各產(chǎn)品線的銷售金額、銷售量、成本、凈利潤(rùn)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)等情況，從利潤(rùn)和銷量中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，尋找高利潤(rùn)高銷量的產(chǎn)品，開展不同的產(chǎn)品銷售政策。

制造業(yè)數(shù)智化營(yíng)銷分析與管理解決方案價(jià)值

  • 指標(biāo)承接管理落地

    通過營(yíng)銷全業(yè)務(wù)管理指標(biāo)分析量化管理手段，結(jié)合ABI指標(biāo)平臺(tái)進(jìn)行落地，更好的明確營(yíng)銷管理目標(biāo)，并改善優(yōu)化

  • 營(yíng)銷管理精細(xì)化

    通過對(duì)銷售任務(wù)、市場(chǎng)需求、業(yè)績(jī)復(fù)盤等分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)，讓目標(biāo)制定有據(jù)可依，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理

  • 銷售過程透明化

    整個(gè)銷售過程透明可視，進(jìn)度可控，關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)警，領(lǐng)導(dǎo)可及時(shí)對(duì)過程進(jìn)行干預(yù)，提升管理效率和透明度

  • 客戶管理精準(zhǔn)化

    對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶需求進(jìn)行分析，并對(duì)客戶進(jìn)行分類，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并改善客戶跟進(jìn)策略，提升客戶滿意度，降低客戶流失率

與制造業(yè)頭部企業(yè)共赴智能制造新征程

制造業(yè)數(shù)智化最佳實(shí)踐報(bào)告

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專業(yè)提供數(shù)智化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)指標(biāo)分級(jí)策略，構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)用場(chǎng)景

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