http://www.aobey.com.cn/check/nid/6381?utm=127伴隨著工業(yè)4.0和中國(guó)智造2025成為制造業(yè)領(lǐng)域的兩大重要趨勢(shì)，“推動(dòng)制造業(yè)智能化改造數(shù)字化轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了“不得不”的階段。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型能夠?yàn)橹圃炱髽I(yè)帶來(lái)降本增效、擴(kuò)能提質(zhì)、優(yōu)化流程、提升競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)，是建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系的必經(jīng)之路。

然而，由于全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、環(huán)境保護(hù)壓力增加、勞動(dòng)力成本上升，制造企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力提出了重大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，制造企業(yè)在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理上也面臨著不少挑戰(zhàn)：

1、決策信息傳遞不及時(shí)

企業(yè)內(nèi)部管理多依靠線(xiàn)下人工，經(jīng)營(yíng)決策時(shí)臨時(shí)匯總數(shù)據(jù)，時(shí)效性差。

2、訂單執(zhí)行管控難

由于缺乏訂單執(zhí)行過(guò)程全面監(jiān)控的支撐，無(wú)法了解到各業(yè)務(wù)流程執(zhí)行現(xiàn)狀的真實(shí)情況。

3、生產(chǎn)效率和質(zhì)量管理提升難

如何提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)確保產(chǎn)品質(zhì)量和安全，是一個(gè)重要挑戰(zhàn)。

4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

缺乏差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以脫穎而出，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)激烈，利潤(rùn)空間被壓縮。

5、數(shù)據(jù)信息孤島

企業(yè)內(nèi)部信息流通不暢，各個(gè)部門(mén)之間缺乏有效地溝通和協(xié)作，導(dǎo)致信息無(wú)法及時(shí)共享，決策效率低下，影響企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)。

思邁特作為國(guó)產(chǎn)BI的老牌廠(chǎng)商，在制造業(yè)上積累了非常多的客戶(hù)案例和應(yīng)用實(shí)踐，并沉淀了一套適合制造企業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)方案。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理破局的關(guān)鍵是需要從決策層、業(yè)務(wù)管理、業(yè)務(wù)執(zhí)行、信息部等重要環(huán)節(jié)進(jìn)行全局聯(lián)動(dòng)，通過(guò)構(gòu)建制造業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，提供制造行業(yè)分析指標(biāo)體系作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要抓手，以指標(biāo)量化企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，修正管理決策，促進(jìn)決策效率提升。

本文僅節(jié)選方案部分內(nèi)容，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)下載完整版了解。

Part.1

方案建設(shè)思路

思邁特制造業(yè)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)方案建設(shè)思路主要是分“三步走”：

第一步：構(gòu)建企業(yè)指標(biāo)體系。即根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略梳理搭建企業(yè)指標(biāo)管理體系。

第二步：構(gòu)建企業(yè)指標(biāo)模型與分析平臺(tái)。通過(guò)基于智能管理分析的指標(biāo)模型和指標(biāo)應(yīng)用平臺(tái)，形成數(shù)據(jù)化企業(yè)經(jīng)營(yíng)核心驅(qū)動(dòng)力。

第三步：構(gòu)建企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析應(yīng)用場(chǎng)景。建設(shè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，統(tǒng)一企業(yè)分析入口，根據(jù)不同角色需求，建立如駕駛艙、報(bào)表平臺(tái)、自助分析等多樣化分析應(yīng)用，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。

該方案是基于客戶(hù)戰(zhàn)略目標(biāo)，提供整體數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)分析框架體系。從戰(zhàn)略規(guī)劃、研發(fā)管理、運(yùn)營(yíng)、支撐、項(xiàng)目等5大管理域，進(jìn)而對(duì)每個(gè)管理域進(jìn)行業(yè)務(wù)模塊梳理規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等18個(gè)分析板塊，并搭建各板塊的分析場(chǎng)景。通過(guò)構(gòu)建制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)分析的指標(biāo)體系、指標(biāo)管理平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)指標(biāo)可視化統(tǒng)一管理，對(duì)指標(biāo)按角色進(jìn)行分級(jí)展示，減少資源浪費(fèi)。

Part.2

方案應(yīng)用場(chǎng)景

結(jié)合分析框架和指標(biāo)，梳理業(yè)務(wù)分析主題，建設(shè)以經(jīng)營(yíng)管理駕駛艙為主，以財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)分析場(chǎng)景為輔的業(yè)務(wù)分析主題，接下來(lái)一起來(lái)看下方案里幾個(gè)典型的業(yè)務(wù)應(yīng)用場(chǎng)景。

▍場(chǎng)景一：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析

制造企業(yè)在當(dāng)前大背景下，如何穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何尋找新的市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面重要課題。

通過(guò)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率來(lái)確保能否穩(wěn)步增長(zhǎng)，優(yōu)勢(shì)持續(xù)保持，同時(shí)對(duì)不同事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)指標(biāo)如市場(chǎng)覆蓋、銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)成、渠道分析、商務(wù)分析、銷(xiāo)售收入的監(jiān)控分析，可使各事業(yè)線(xiàn)層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)更直觀、全面、多維度看到總體營(yíng)銷(xiāo)概況，為營(yíng)銷(xiāo)策略和銷(xiāo)售計(jì)劃的制定提供科學(xué)依據(jù)。 

▍場(chǎng)景二：制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略

如何協(xié)助銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略？

可以通過(guò)從國(guó)際、國(guó)內(nèi)各地區(qū)、時(shí)間、組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品類(lèi)型等維度，分析不同各產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售量、成本、凈利潤(rùn)和利潤(rùn)貢獻(xiàn)等情況，從利潤(rùn)和銷(xiāo)量中對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，尋找高利潤(rùn)高銷(xiāo)量的產(chǎn)品，開(kāi)展不同的產(chǎn)品銷(xiāo)售政策。

▍場(chǎng)景三：集團(tuán)財(cái)務(wù)能力分析

財(cái)務(wù)管理以資產(chǎn)分析、盈利分析、費(fèi)效分析等分析內(nèi)容，分別制定核心指標(biāo)及分析模板，從而保障企業(yè)健康運(yùn)營(yíng)。

財(cái)務(wù)分析模板能夠從企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、盈利能力、償債能力、成長(zhǎng)能力等方面進(jìn)行可視化展示成果，直觀展示企業(yè)各項(xiàng)財(cái)務(wù)能力的發(fā)展水平，能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)提供財(cái)務(wù)視角的決策支持。

▍場(chǎng)景四：生產(chǎn)過(guò)程管控

由于缺乏訂單執(zhí)行過(guò)程全面監(jiān)控的支撐，不能做到有效且及時(shí)的業(yè)務(wù)干預(yù)，整改措施缺乏有效的判斷依據(jù)。

為了幫助生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)明確整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中的各項(xiàng)能力，對(duì)于各部門(mén)和車(chē)間可以根據(jù)自身權(quán)限查看包含制造管控：以人、機(jī)、料、法、環(huán)等方面設(shè)計(jì)的核心指標(biāo)、計(jì)劃達(dá)成情況、質(zhì)量、物料、設(shè)備等相關(guān)數(shù)據(jù)，加強(qiáng)信息共享，通過(guò)事中管控、事后分析實(shí)現(xiàn)全業(yè)務(wù)監(jiān)控，提升制造能力。

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▍場(chǎng)景五：供應(yīng)鏈管理

如何實(shí)時(shí)監(jiān)控庫(kù)存占用情況，提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)水平？通過(guò)物流指標(biāo)監(jiān)控預(yù)警，提升供應(yīng)鏈流通能力？這些都是供應(yīng)鏈管理的核心問(wèn)題。

結(jié)合生產(chǎn)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)對(duì)供應(yīng)鏈供需匹配進(jìn)行分析，不斷優(yōu)化整體供需水平，提升供需滿(mǎn)足率。同時(shí)，結(jié)合采購(gòu)和供應(yīng)商數(shù)據(jù)對(duì)供應(yīng)鏈各項(xiàng)管理指標(biāo)進(jìn)行分析，持續(xù)優(yōu)化整體供應(yīng)鏈水平，提升供應(yīng)商供貨銷(xiāo)量、來(lái)料質(zhì)量等。另外，還需要關(guān)注企業(yè)庫(kù)存狀況、庫(kù)齡、庫(kù)存結(jié)構(gòu)，通過(guò)庫(kù)容和庫(kù)容比趨勢(shì)分析指導(dǎo)計(jì)劃排程，通過(guò)提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，提高整體供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)水平。

總體來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)場(chǎng)景分析思路從描述性分析到診斷性分析、預(yù)測(cè)性分析，最后到規(guī)范性分析，幫助企業(yè)不僅知道發(fā)生了什么，為什么發(fā)生，還有什么將發(fā)生，及應(yīng)該做什么。

Part.3

方案優(yōu)勢(shì)

1、完善的行業(yè)指標(biāo)庫(kù)：可借鑒、快速構(gòu)建適合本企業(yè)的指標(biāo)體系。

2、指標(biāo)管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)指標(biāo)自助構(gòu)建：基于原子指標(biāo)快速自助構(gòu)建，滿(mǎn)足企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程快速響應(yīng)。

3、豐富的指標(biāo)應(yīng)用方式：報(bào)表、可視化、自助分析、自然語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)據(jù)挖掘，滿(mǎn)足各部門(mén)的應(yīng)用需要。

4、數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)最佳實(shí)踐：參考同行建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，給出最佳建設(shè)方案。

5、實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化：通過(guò)指標(biāo)管理快速落地，幫助客戶(hù)降低交付風(fēng)險(xiǎn)和成本。

目前，Smartbi已幫助眾多制造業(yè)客戶(hù)，如寶光股份、今麥郎、神州數(shù)碼等進(jìn)行了該方案平臺(tái)的搭建，在制造行業(yè)積累了一整套的行業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)體系，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)逐級(jí)拆解，通過(guò)指標(biāo)量化落地，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供業(yè)內(nèi)最佳的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

例如，某智能物聯(lián)已完成多個(gè)數(shù)字化應(yīng)用系統(tǒng)的部署工作，如SAP、OA等，但領(lǐng)導(dǎo)在公司經(jīng)營(yíng)管理中仍面臨著銷(xiāo)售訂單逾期且難以找到原因、業(yè)務(wù)分析滯后、決策效率低等痛點(diǎn)。

因此，該公司攜手Smartbi搭建訂單執(zhí)行全過(guò)程預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)銷(xiāo)售訂單執(zhí)行各個(gè)節(jié)點(diǎn)，根據(jù)客戶(hù)公司定義好的規(guī)則計(jì)算出各個(gè)節(jié)點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)完成時(shí)間，再通過(guò)和實(shí)際時(shí)間對(duì)比來(lái)預(yù)警是否超期，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)訂單全過(guò)程執(zhí)行預(yù)警管控。不僅解決銷(xiāo)售訂單執(zhí)行過(guò)程中的相應(yīng)問(wèn)題,提升企業(yè)的執(zhí)行力，同時(shí)，提高了整個(gè)業(yè)務(wù)流程的效率，縮短了交付時(shí)間，促進(jìn)客戶(hù)滿(mǎn)意度提升。